Главное об изменении комиссий на Ozon с 1 октября 2025 года

В начале октября Ozon вносит ряд поправок в тарифы, которые затрагивают как логистику, так и финальную доставку заказов до покупателей. Основные изменения коснулись товаров объемом более 3 литров и механизма оплаты последней мили.

Ключевые изменения

• Рост стоимости для крупногабарита: Наиболее значительный рост — для товаров объемом свыше 190 литров. Фиксированная комиссия для них увеличивается почти на 1 000 ₽: с 1 933 до 2 871 ₽ для FBO и с 3 478 до 4 417 ₽ для FBS.
• Удорожание для среднего объема: Для товаров от 3 до 190 литров стоимость каждого литра увеличилась на 5 ₽ (для FBO: с 10 до 15 ₽, для FBS: с 18 до 23 ₽).
• Новый стандарт для возвратов FBS: Возвраты и отмены без брака будут по умолчанию отправляться на склад Ozon для проверки и повторной продажи.
• Изменение в оплате доставки до покупателя: В октябре вводится новая схема оплаты последней мили. Ее стоимость теперь зависит от вознаграждения партнера-курьера и не превышает 25 рублей для доставки по России (для эконом-товаров — не более 0,5% от цены). Расходы на эту услугу удерживаются и в случае возвратов или невыкупа.

На что это повлияет?

1. Для продавцов среднего и крупного габарита

• Что будет: Существенный рост издержек.

Повышение ударит по маржинальности товаров с большим объемом, особенно в категориях типа автозапчастей, спортинвентаря или бытовой техники. Продавцам необходимо срочно пересчитать рентабельность таких позиций. Вероятны два сценария: рост цен для покупателей или вывод нерентабельного ассортимента.

2. Для продавцов на FBS

• Что будет: Упрощение работы с возвратами, но подойдет не всем.

В сообществе селлеров на эту новость отреагировали скорей негативно. С одной стороны не нужно тратить время и силы на вывоз возврата. С другой, продавец может хотеть проверить, что товары не подменили, а упаковка в хорошем состоянии. Так же селлер может иметь несколько каналов продаж - сайт магазина, размещение на других площадках - это значит что сам он может реализовать товара быстрее, чем это сделает Ozon.

Итог

Ozon продолжает политику стимулирования поставок товаров малого объема и усложняет жизнь продавцам крупногабаритной продукции. Основная реакция рынка — пересчет себестоимости и, с высокой вероятностью, волна точечных повышений цен для конечных потребителей. 

Если нет возможности разбираться в нюансах и снова расчитывать цены рекомеднуем воспользоваться SmartPricer.ru

Команда сервиса внимательно следит за изменениями и сервис вовремя пересчитает ваши цены!📈