Кейс: +70% к рентабельности за счёт автоматизации цен на Ozon

Изменение тарифов Ozon заставило пересмотреть цены на недорогие товары — показываем, как это повлияло на маржу и спрос. 

Проект: интернет-магазин товаров для стрелков

Площадки: Ozon, Яндекс Маркет

Сезонность: осень

Исходная ситуация

В ассортименте магазина расходники, аксессуары и сопутствующие товары с высокой вариативностью по цене, габаритам и маржинальности. Часть позиций компактные и дешёвые, часть крупные и логистически дорогие. Это делает ценообразование на маркетплейсах чувствительным к комиссиям и ошибкам в расчётах.

У магазина более 3 000 SKU, из них около 1 500 находятся в продаже. Ценообразование до внедрения СмартПрайсера было полуавтоматическим и требовало постоянного ручного контроля.

Наценка формировалась по группам товаров. Использовалось 5–6 списков с разными правилами, которые не учитывали габариты и логистику. Цены рассчитывались в Excel, затем передавались на сайт и по API выгружались на Ozon.

 

Проблемы ручного ценообразования

Основная проблема была в фиксированной наценке от цены сайта. Она не учитывала габариты товара и комиссии маркетплейса.

В результате:

• по некоторым товарам рентабельность доходила до 100%
• по крупным товарам продажи уходили в минус
• фактическая маржа отличалась от плановой
• масштабирование ассортимента усложняло контроль

Без пересчёта цен часть позиций становилась экономически неэффективной.

 

Задача

Автоматизировать ценообразование так, чтобы:

• сохранялась целевая маржа по каждому товару
• учитывались габариты и комиссии маркетплейса
• цены не опускались ниже цены сайта +30%, чтобы не демпинговать рынок
• процесс не требовал постоянного ручного участия

 

Решение

Магазин внедрил СмартПрайсер для автоматического расчета и обновления цен.

В сервисе настроили правила наценки с учетом:

• себестоимости
• комиссий Ozon (которые учитывают габариты товаров)
• минимальной допустимой цены

Минимальная цена была зафиксирована на уровне цены сайта +30%. Это позволило сохранить рыночную логику и не снижать ценность товара при соинвестировании в канал.

Весь процесс внедрения занял 3 дня с учётом согласования правил.

 

Что изменилось после внедрения

1. Полная автоматизация

Цены пересчитываются автоматически. Ручной контроль больше не требуется.

2. Рост рентабельности

Рентабельность выросла на 70%. Прибыль увеличилась, при этом объем продаж не снизился. 

3. Корректные цены для дешевых товаров

С 1 сентября 2025 года Ozon ввел специальные тарифы для дешевых товаров. Для таких позиций изменилась логика экономики: комиссия за продажу стала фиксированной, а логистика заметно дешевле стандартных условий.

Для товаров до 100 ₽ комиссия составляет 14%, для товаров от 100 до 300 ₽ — 20%. Стоимость логистики зависит от объёма и начинается от 17 ₽ за 1 литр. В большинстве категорий итоговые расходы на продажу и доставку стали ниже, чем раньше.

На практике это означает, что часть недорогих товаров можно и нужно продавать дешевле, не теряя маржу. При ручном ценообразовании такие изменения легко пропустить, особенно при большом ассортименте.

В данном случае сервис автоматически учёл новые тарифы и пересчитал цены. Это позволило снизить высокие цены и вернуть товарам конкурентоспособность.

Например, наклейки для патронов ранее стоили около 600 ₽ и практически не продавались. После перерасчета с учетом специальных тарифов цена снизилась до 250 ₽. Товар начал стабильно продаваться и при этом остался высокомаржинальным. 

4. Масштабируемость

Сейчас в сервисе обрабатывается около 1500 SKU без увеличения нагрузки на команду.

 

Особенности проекта

Интернет-магазин не участвует в акциях и не использует платное продвижение. Рост эффективности был достигнут исключительно за счет корректного ценообразования.

Кейс показал, что даже без скидок и рекламы можно увеличить прибыль, если цены считаются с учётом реальной экономики товара. 

Итог

Сервис помог:

• автоматизировать работу с ценами
• зафиксировать целевую маржу
• увеличить рентабельность без падения продаж
• сократить ресурсы на составление правил наценки

Кейс показывает, что умное ценообразование становится базовым инструментом для стабильной работы на маркетплейсах, особенно при большом ассортименте и сложной логистике. Начните пользоваться СмартПрайсером уже сегодня: Зарегистрироваться